全国招生办公室

《招生伙伴 组织方案》
一，组织管理原则：公司行政和运营管理采取矩阵式管理。每一个层级对自己的直接部署进行管理，每个层次对自己的直接上，下级负责不可越级管理。但是，情资管理实行偏平式管理。可以越级了解情况。

二，授权管理原则：对市场运营中的管理：公司实行统一领导，统一规划，各个区域独立核算，自负盈亏的管理模式
1，由总部对个省级代理直接授权普通授权或者独家授权。对试用期内的普通授权，总部控制。若安排其他人进入该市场，必须接受授权人的领导。
2，对试用期不合格者到期即取消其负责人资格，重新授权。
3，试用期内负责人可以招收地，县级工作人员，但是无权对地，县级发放区域授权书。
4，对试用期内达到一定业务指标者，即可以发放该区域独家授权书。获得独家授权的区域代理人有权给予地，县级代理资格，但是所有二级授权或者三级授权都必须报总部备案。授权总级别不得超过三级。

三，属地管理原则:为了严肃管理，每个区域的经营必须在规定的区域内进行，不得随意跨区域经营。为了充分发挥每个人的优势，如果某区域有关系在其他区域有业务可做，必须告知业务区域的授权人，并且要得到业务主区域负责人的同意。主区域的负责人要做好接待和售后服务工作。

四，结算管理原则：
1，直属管理结算：公司结算业务提成原则上按照扣除发放原则：总部由运营总监直接接受公司的总分流；再由运营总监扣除固定数额直接分流发放到各省，直辖市级代理；然后，再由省，直辖市级代理扣除5%的管理费向个区，地级市，县级代理发放。如果省级直接到县级可以收取8%的管理费，地级市向县级分管不得超过8%。
公司奖金按照管理费减半的原则，倾向直接受益人。（总监除公司对其个人直接奖励之外，不收下面的业务奖金管理费。）

2，平级推荐管理结算：原则上每个省，市，地，县级代理只能由一个人负责。但是为了鼓励更多有管理能力的人发挥其管理能力，平级也可以有推荐管理权限。原则上，省直辖市平级推荐，每人最多不能超过5个人。地级市和县的平级推荐不得超过8个。

平级推荐有协助上级管理的要求。也可以得到平级3%的管理费。对有平级推荐的上级管理部门收取管理费要扣除平级管理费。例如省级代理收取地级市的管理费是5%，有平级推荐的，就要求5%-3%=2%。只能收取2%的管理费。省级代理直接到县级代理（假设这个地方没有代理地级市代理）收取8%的管理费，有一个县级代理平级推荐了一个县级代理，那么生个省级代理就收取8%-3%=5%的管理费。

3，跨区域越级推荐管理计算：原则上跨区域业务管理人双方平分相应等级的管理费。终端的业务员享受本区域的业务员待遇，不受区域影响。

五，航空基地的结算方案：航空基地一般是与外单位合作设置。不可以一次性收取提成，而是要长期受益，给予相关业务人员一次性奖励 元人民币，公司拿出 %的股权作为业务提成处理。我们这里的结算方案是指大基内部的结算。是把稀释前的股权100%化计算。（随着其他资本的进入公司的股权也将随着其他资本的进入而稀释，本股权也跟着做同等的稀释。）参与项目日常管理的另外领取工资，福利和维护奖金。

1，内部人员管理人员的股权业务总监和省，直辖市级代理相同，平分 %的管理内部股权，地县级平分 %的股权，其余全部给予具体业务员。这些股权人，除了可以享受项目分红，还可以派代表受大基委托参加项目的股东大会，维护公司权力和项目的利益。奖金按照各级管理各占5%，其余全部到项目开发的业务员。

2，如果有外部人员推荐的，则外部人员享受一线业务人员的待遇。如果推荐人不适合参与项目，或者不愿意参与管理的外部人员，地市级奖金和业务员奖金都给推荐人。其股权由地，县级代理分享和管理。对，地，县级代理不要额外股权的，公司可以另外拿出一笔现金奖励。收回股权